Persuasion ～説得～

僕が昔勤めていた営業会社で、

入社して1ヶ月目で成績1位になったやつがいた。

右も左もわからない新入社員の同期は、

毎日毎日会社の業務、会社について、トークマニュアルを覚えるのに必死。

でも、そいつだけは一枚の紙を取り出し、落書きを始めた。

その落書きを持って営業に行く。

夜のオフィス・・

浮かない顔ばかりが並ぶ中、会社についてもトークマニュアルもろくに覚えていないそいつは毎日印鑑の押された契約書を持って笑顔で会社に戻ってくる。

相手を説得するために、

正論など持ちだしてはいけない。

それでは、論破合戦になり

お互いに怒りという負の感情以外何も生まない。

相手にどのような利益があるのかを、話すだけでいい。

そう、僕は相手を笑顔にする落書きを渡しただけ。